近年来，海南将国际旅游消费中心作为“三区一中心”战略发展定位后，海南的商业也进入了全新的发展阶段。作为省会城市，海口在短短几年间迎来了龙湖海口天街、王府井海垦广场、华润万象城、友谊·南海城等众多新商场、步行街、特色街区的落成与崛起。各新兴商业体也在不断以“新”为导向，探寻与调整着各自的市场定位，寻求最为契合自身的发展方向。

　　□南国都市报记者 王子遥

　　新在面孔

　　海口天街开业首月广受关注

　　今年9月30日，经过5年的等待，海口消费者终于等来了属于自己的“天街”。作为龙湖集团在华南地区开业的首个天街购物中心，龙湖海南海口天街（下称“海口天街”）项目从确认落地的那一刻起，就被本地消费者寄予厚望。

　　“太好逛了，一次根本走不完，还得多来几次。”开业首日便前往天街“一探究竟”的海口潮流爱好者邓女士直言，天街的“大”与“新”，给她留下了尤为深刻的印象。

　　“大”，指的是空间上天街划分出ABC三个馆区，总计达32.4万平方米的建筑面积，让不少一次性逛完全部馆区的消费者直呼“费脚”。

　　“新”，则指的是天街在门店招商方面力求摆脱“同质化”，BONA、WM、WOOHA等众多“首店”“全新形象店”等新面孔进驻，给消费者带来了更多新奇与期待，也让商场“更好逛”。

　　天街的开业也不出意外地“火”出了圈。统计数据显示，海口天街自9月30日开业以来，每日的平均客流量超过15万人次，仅10月1日当天的客流量就达到了36万人次，预计开业首月的销售额将达到1.5亿元左右；而在社交平台上，截至10月29日，仅小红书上分享海口天街的各类逛街与美食笔记就超过21万条，妥妥地成为今年以来海口新晋商业体中的流量与话题之王。

　　“受超强台风‘摩羯’的影响，最后留给我们用来筹备开业的时间很紧张，不少细节还来不及打磨。但是从开业首月最初的火爆到目前趋稳的流量看，总体情况相对符合我们预期。我们也在积极调整产品与经营策略，力求更好地适应市场与消费者。”海口天街内一家茶饮门店产品总监黄先生说。

　　流量一方面源于业态组合的“后天积累”，一方面源于区位的“先天优势”。从地理位置上，海口天街填补了海口城西片区无大型商业体的空白。同时，依托高铁城西站以及紧邻‌龙昆南路、南海大道两条海口交通大动脉的优越区位，龙湖海口天街还打出了“TOD”的概念，即以公共交通为导向的开发模式，力求在本地常住居民的基础上承载更多环岛游客的生意，激活更多潜在消费动能。

　　然而，也有不少消费者在深入探寻后认为，相比国内其他城市的天街，致力于打造“城市潮流地标中心”的海口天街似乎有意加强了快时尚、特色餐饮、潮玩互动等板块的招商组合力度，试图吸引更多年轻消费客群。有业界人士认为，基于巨大的体量，海口天街在吸引年轻潮流消费群体外，也有意探索更多匹配海口中产家庭平均消费能力的门店与业态组合，培养“回头客”，实现业绩“长青”。

　　新在专精

　　寻求主力消费群体的深度认同

　　近年来，包括龙湖海口天街、万象城、王府井海垦广场、华彩·海口湾、南光中心、世纪海角、高兴里等在内的一批商业体、特色街区先后开业，已然成为激活海口城市魅力的一大亮点。

　　“新”永远是人们在消费时关注的焦点，因此，首店经济也是新兴商业体当仁不让的追逐对象。

　　记者整理发现，除了龙湖海口天街携40多家海南首店与50余家海口全新形象店及高级旗舰店开业亮相外，海口“顶流”购物中心万象城也汇聚了如Olé精品超市、万象影城、乐高、X11等大量首店；由央企王府井集团运营的王府井海垦广场在去年焕新开业后也陆续将i.t、Air Jordan、法尔曼等知名品牌的海口首店纳入场内，还正规划引入大润发super、全聚德等品牌；世纪海角、高兴里等一批新晋特色街区更是引进了众多时尚新店与小众潮流门店。

　　众多首店在吸引“流量”的同时，也丰富了人们的消费方式与选择。有统计显示，仅今年上半年开业的南光中心、华盛·理想海、国兴里等商业体，便引进了国内外品牌海南首店、海口首店共计达109家。

　　新品牌、新门店落地海口的背后，是海南自贸港以及国际旅游消费中心建设的市场向心力以及海口政策推力的共同作用。今年6月，海口市龙华区出台政策，提出对国内外知名餐饮、零售品牌在龙华区开设法人企业且持续经营一年以上的中国（内地）首店、华南首店、海南首店、海口首店，分别给予一次性30万元、20万元、15万元、10万元奖励。就在近日，海口市商务局印发了《关于促进海口餐饮行业高质量发展十条措施实施细则》，对2024年至2025年期间在海口新开设亚洲首店、中国首店、华南首店、海南首店的国内外知名餐饮品牌，分别予以300万元、200万元、150万元、100万元的奖励。

　　除了首店的“新”外，新晋商业体在商业模式上的“新”也让人眼前一亮。例如，各种“里”、Mall在海口层出不穷，以潮流文化为内涵的各类特色街区进一步吸引着Z世代消费者的青睐。

　　“在云洞附近一边吹着海风看着晚霞，一边享用着美食，与朋友闲聊，真的太‘chill’（放松）了。”直至今日，Z世代潮流爱好者小林（化名）依旧对今年国庆期间在海口世纪海角等地的消费体验意犹未尽。在她看来，相比传统商场，海口诸多新兴的外向型商业街区选择以轻餐食、酒肆、精品店搭配上滑板、街球、涂鸦等独特的文化符号，寻求特色消费群体的认同感，对于热衷时尚、强消费冲动的年轻消费者而言，更有着巨大的吸引力。

　　商业模式的“新”源于商业理念的演变。相比传统购物中心面向普罗大众提供吃、穿、购等“一揽子”消费服务，新晋商业街区则从理念上选择“专精”于某一消费群体，并对街区功能性做出取舍。以世纪海角为例，以餐饮为主的该街区主打标签方向便是“小资”“时尚”；新晋“顶流”街区高兴里则选择以“打造一座能拥抱年轻人的消费场所”为目标，依托周边的学校资源主攻餐饮与潮流零售，并通过年轻人都爱玩的小红书、抖音等社交平台进行传播渗透，增强消费群体对街区的认同感。